Para criar novas estratégias de marketing para clínicas de estética, é preciso estar no ambiente digital. Não basta estar no mundo digital porque muitos concorrentes se destacam diante dele.
E os métodos tradicionais de marketing não fornecem mais retornos antigos.
Talvez sua chegada seja decorrente da necessidade que ele está sentindo. Porque você sabe que existem soluções digitais voltadas para nichos específicos como o mercado de beleza? Este artigo inclui métodos de marketing comuns para esteticistas médicos. Ele explica como usar essas estratégias para impressionar seus clientes e atrair novos.
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Faça uma boa pesquisa de palavras-chaves
Criar uma lista de palavras-chave é uma etapa importante em qualquer processo de planejamento. Esses termos e expressões que as pessoas do Google usam para pesquisar tópicos relacionados ao seu setor.
O agrupamento de palavras-chave pode ser tão amplo ou restrito quanto desejado, com o objetivo de distribuí-las ao longo de um funil de vendas. Um funil de vendas mostra a progressão que um consumidor faz ao fazer uma compra em sua empresa. Nem todos os consumidores que visitam seu site estarão prontos para comprar algo – em vez disso, eles podem precisar de mais informações antes de tomar uma decisão de compra.
As pessoas na fase de consideração já sabem que têm um problema, mas estão pesquisando opções de tratamento por confusão. Aqueles na fase de atração ainda não percebem que têm um problema que requer tratamento. Eles estão pesquisando termos gerais relacionados à sua doença. Por fim, os que estão na fase de decisão já encontraram todos os tratamentos possíveis e procuram um médico para ajudá-los.
A referência cruzada de diferentes estágios do funil requer trabalhar em direção a palavras-chave mais gerais ou mais específicas. Considere trabalhar com palavras-chave como “novidades em estética” ou “clínica de estética no centro de São Paulo”.
Crie uma estratégia de marketing de conteúdo
Educar seus pacientes e criar uma imagem pública favorável são cruciais para ganhar um vínculo mais forte com eles, bem como atrair novos clientes. Além disso, o marketing de conteúdo é importante para construir sua marca profissional e aumentar o número de pessoas que conhecem seu nome.
Ao criar estratégias de marketing digital para sua clínica de estética, use essas táticas tanto no seu site quanto nas redes sociais. Uma maneira de fazer isso é adicionando um blog ao seu nome de domínio. Dessa forma, você pode adicionar postagens sobre as fases de decisão, consideração e atração. Além disso, considere criar conteúdo sobre suas palavras-chave à medida que as mapeia.
Postagens otimizadas e de alta qualidade podem impressionar os usuários com suas respostas, consolidando a credibilidade das informações e melhorando a autoridade geral do site.
Marque presença nas redes sociais
De acordo com uma pesquisa com dados da Hootsuite e WeAre Social, 70,3% da população brasileira usa redes sociais. Este é o terceiro maior percentual de todos os países do mundo. Além disso, o Brasil tem mais de 150 milhões de usuários nas redes sociais.
Para uma agência de performance, é importante manter a presença nas redes sociais para aumentar a visibilidade da sua clínica de estética. Ao concentrar seus esforços nas redes mais populares, você maximizará o impacto de sua presença.
Crie uma página profissional focada em fornecer informações de qualidade para seu público. A regra 80-20 afirma que 80% de suas postagens devem ser institucionais ou informativas, e os 20% restantes podem ser vistos como promoções para a clínica.
O Instagram é um ótimo lugar para utilizar os recursos que cada rede oferece. Por exemplo, use o Stories para exibir imagens dos bastidores de sua clínica ou responder às perguntas das pessoas com uma resposta automática.
Use LIVES para responder a perguntas específicas e convide outros profissionais para participar do seu evento. Você também pode usar esse recurso para gravar vídeo ao vivo ao realizar um evento em sua clínica.
Os influenciadores podem ser usados em plataformas de mídia social se estiverem relacionados ao assunto de uma postagem ou forem relevantes para o público. Você também pode trabalhar com essas pessoas se seus seguidores os incentivarem a compartilhar seus resultados por meio de hashtags específicas.
Não há problema em criar postagens que promovam um livro específico, como brindes e sorteios; eles também devem incluir buzz popular.
Palavras como “rifa” encorajam as pessoas a compartilhar a postagem. Isso aumenta o compartilhamento e o alcance.
Inclua sua clínica no Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é um serviço do Google que ajuda empresas de qualquer setor a aparecer no mundo virtual. Esta é uma dica mais orientada para a ação e contém mais informações sobre como planejar.
O aplicativo pode conter informações importantes sobre sua clínica, como endereço, telefone, site, horário de funcionamento e procedimentos realizados. Também pode conter imagens, texto e outros dados.
Os usuários podem interagir com uma página deixando comentários, avaliações e perguntas. Isso pode ser feito em qualquer página pública.
As pessoas que procuram o nome da sua clínica verão com destaque quando pesquisarem. Isso aumenta o apelo do seu negócio e o torna perceptível quando as pessoas procuram clínicas de estética locais perto de sua localização.
Invista em publicidade
As clínicas de estética digital podem utilizar outros recursos para aprimorar suas estratégias de marketing; a publicidade paga é uma delas.
Ao criar campanhas publicitárias, você pode segmentar dados demográficos de público-alvo específicos ou optar por segmentar regiões próximas. Essas campanhas direcionadas ajudam você a alcançar pessoas que já estão interessadas nos serviços que sua clínica oferece.
Com a plataforma de publicidade do Instagram, os anúncios podem ser colocados tanto no Feed quanto nos Stories. Uma das opções de publicidade mais populares é o Instagram Ads, que tem altas taxas de engajamento. A publicidade pode ser feita por meio de fotos e vídeos na rede social.
O Google Ads pode ser usado para aumentar a visibilidade dos sites que o possuem. Os sites podem adicionar anúncios a áreas específicas na página de resultados para exposição adicional.